板靠2元卡牌起家如今年入100亿瓦利棋牌辞去“铁饭碗”创业浙江老
通过来自全国的经销商体系★•▽•，卡游不仅大幅降低了自身销售成本★◆○▷=，还有效提高了自身的毛利率水平▼•▷。更重要的是◆●●，卡游能直接规避隐含的法律风险△▽◇-=▲。
从2022年到2024年▽●，经销商分别为卡游贡献39☆◆-▼■.2亿元•◁▽、24亿元和93亿元收入=★，分别占同期总收入的94●▼…◇.8%▲▷••▲、90▼▲.2%及 92△=◁●.5%…○▽=■。相比之下□=▲○=◇，三年来直营渠道为卡游带来的收入为2■△-•★.16亿元★▽、2-▪★▼.62亿元和7▪▽.54亿元●•▲△•板靠2元卡牌起家如今年入100亿，占总收入比例分别为5▲▽▪•◁.2%■▷◇、9=…△.8%和7•△.5%•◁▲…•◁瓦利棋牌辞去“铁饭碗”创业浙江老。
在核心集换式卡牌业务上=▪▲□，卡游主要通过大量获取授权IP来开发卡牌★◁○•◇。从招股书看到△=…•☆，授权IP在卡游的营收中占据了重要地位▪▲。
让整个家庭背上了300多万元的债务…◁▪，刚工作没多久◆■★，BENI表现抢眼=◇☆◁，在上世纪90年代★☆☆▷•，但家庭的变故陡然而至□=-=•◇。特别声明◆=…◆：以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台-▷“网易号▽▷◆=▼•”用户上传并发布••○▪，卡游也在开发如文具☆●…•、人偶▼△■▼▪●、徽章瓦利棋牌官网□-■•◇…、立牌等其他IP衍生产品○◁▷★◆，在中专毕业后成为了浙江衢州市杨林镇的一名水利员☆▷▲○○。为此◆◆◆，卡游在集换式卡牌行业有着绝对的头部优势●◆•▽△。
招股书显示••…★■◆，从2022年到2024年□○▽◆，卡游集换式卡牌的平均销售价为1▲◆◇-.8元…▪-▼•☆、1○★=.7元和1○▲-△•△.9元○◆▷▽-。按照GMV来算●▼●=▼，2024年卡游卖出了98◁▷●☆.42亿张集换式卡牌=▷。
目前◇□▲，卡游有69个授权IP•■=●，包括奥特曼▪●△△、小马宝莉◆☆▽▲◇、哪吒•=•◁□、叶罗丽◇■•▽★、火影忍者等国内外知名IP-▲•-○，1个自有IP◆▪□，一共70个IP矩阵-▪。
李奇斌或许没想到▽◁，当初的•□◇▽◆“被迫•○◆△”创业◇▷-▽★，如今反而助力他造出一家卡牌龙头公司○…。
此外=…△◁△△亮相荣膺娇兰亚太代言瓦力棋牌宋慧乔惊艳，，卡牌市场还存在着诸多乱象○○。在二级市场▪◁◆…，卡牌交易较为混乱▽◆…▪□▷，价格波动大-•☆，部分玩家炒作高价卡△□●◆-▲，投机情绪严重△△=。同时☆•□--，线上直播拆卡乱象丛生★•，拆卡直播间通过预测概率◇△●●★、叠加玩法△□◇☆▪、保证抽到稀有卡等方式诱导消费者沉迷其中▲◆◁□▼△、过度消费◇▼□△。
面对这些即将到期的IP授权▪◆◁，卡游面临两个情况○△▲★=▷：一是IP授权续签△◆□…，但可能面临授权费用上涨■-◁…，增加成本□•△。二是IP授权到期不续约▷▽•▼△，这将直接导致卡游失去重要营收支柱☆-◁△。无论哪个情况发生◇▲，都会对卡游造成重大影响◁-•。而卡游唯一自有的◆•“卡游三国▪★=”IP•▼●☆，截至2024年◇■=，累计交易总额约为2…◇■★.94亿元●•○●•，对总营收影响较低△□。
分产品来看●◇■▷，集换式卡牌支撑起了卡游这家公司•●□。2024年▷★=•▽=，集换式卡牌带来了82亿元的营收…=，占总营收比例为81△▼-□◁◆.5%◆◇●；人偶营收为3◁●•◁△■.22亿元■▽▽，占比为3•▷▪◆☆.2%▲▽□◁▼=；其他玩具为10●▪=★.23亿元○▲-•■，占比为10•◇◆.2%□○▪▷；文具业务则为5▽•◆◆.13亿元▷■•▼，占比为5◇▪▲◁●.1%▽△○□。
直到2001年△•◇•，李奇斌正式创立甲壳虫集团=○◁▲◁●，开始研发玩具▼▷▼-▽▪、卡牌等其他衍生品•▷▷●。公开信息显示…=，到2007年•…，甲壳虫集团收入已经超过5000万元☆-▲●，还接连拿下了迪士尼等IP授权▼●-▷，并在2011年成立了卡游公司◇•▽。
武汉某大学优秀校友==：方方▼-○▲、王懿△▷、杨景媛•■●、黄思晗☆▷、周玄毅★●○■•、选调生顾某……
招股书显示=◁★•■，截至2024年底■●□▪，卡游有217个经销商○□•-☆，覆盖中国31个省-▲…-，以及351个卡游中心（由加盟商运营）★◆△▲…。遍布全国各地的经销商们●◆，为卡游提供了绝大部分销售额…•△。
虽然卡游拿到的授权IP众多◁△，但贡献大部分收入的主要为前五大IP•-▽◁。招股书显示★=◆•△▲，从2022年到2024年▪•■…，卡游来自五大IP主题产品的收入分别为40□☆△☆.64亿元◁…=●、23■-◆★.94亿元和86◆=-◁◆=.53亿元●……☆○，分别占同期总收入的98•▷◇.4%▲•、89▪◇=▪◇▼.9%及86•★○.1%=•◆△▼□。
但迪士尼IP--，似乎并没有对卡牌业务提供太多助力▲•☆-◁。反而是2018年卡游拿到的奥特曼IP▲•□▽◁●，让其迅速在卡牌领域站稳脚跟□△◁△☆●。
作为一个毕业即入公职单位的年轻人-■▪◇□▷，一开始李奇斌也不知道创业做什么项目□▪○★▼▲。直到一次偶然的机会◁□•◇●…，他看到市面上畅销的大大泡泡糖中◁☆★▷，附送的卡片深受孩子喜欢★▽□○，他敏锐地察觉到▲□…，文创市场中卡牌业务蕴含的巨大潜力…◁△□▷◁，为此决定投身其中★=▲◁•-。
作为卡牌行业头部玩家◁•☆▪…，卡游自2011年成立后●▲，以集换式卡牌作为核心产品■…•○。据灼识咨询统计▷▼○☆，按2024年商品交易总额计算▽=▷，卡游在泛娱乐玩具行业集换式卡牌领域中排名第一□●●…▽○，市场份额为71●○…▪●★.1%□•□•◇；在泛娱乐文具行业中排名第一◆▽★，市场份额为24△=▷☆=•.3%▽▽-。
集换式卡牌与盲盒相似•…•▽，卡牌分为普通卡◁■…•◇★、中级卡▲●★-☆▪、高级卡◇▲•◇●□、稀有卡◁◇、隐藏卡等多种类型▪▼，稀有程度越高◇▼★，卡牌价值越高--•。每包卡牌套装中包含多张卡牌…▼-△●，不同等级的卡牌随机抽取○★☆-▲，这是集换式卡牌的核心商业模式▽▽▪，能激发玩家们的收集欲-▲=△=。
监管是卡游必须直面的风险▷-□•▽。在招股书中☆…◇▲▽▼，卡游提到有关该行业的监管制度一直变化◁••▷▪•，并不时推出新的法律法规及其他监管措施□●★…▷•，例如《中华人民共和国著作权法(2020修正)》★☆▲、《盲盒经营行为规范指引(试行)》等法律法规▼□，都表明监管机构对盲盒经营活动的审查力度有所加强●▪，日后可能会变得更加全面及严格•▲-▼▽▲，并对卡游业务造成重大不利影响■•-。
卡游的上市进程并不顺利▼=★，2024年1月首次提交招股书后▲○◆◁，卡游被证监会要求阐述《数据安全法》《数据出境安全评估办法》《儿童个人信息网络保护规定》等法规的落实情况▼★，这导致IPO进程一度停滞◇▼，直到在2024年7月底上市申请失效●□■◁。
招股书显示○=•■…◁，从2018年到2024年底★☆☆••-，卡游基于50多个奥特英雄角色推出了共计320个集换式卡牌系列及42个文具系列•★•▷★■，奥特曼IP也成为卡游旗下最赚钱的IP之一☆▼▲○=。
招股书显示▷◇○●-▪，卡游有38份授权协议将在2025年到期=☆■□▷，39份授权协议将在2026年到期▷△■○，7份将在2027年到期★◆▷，5份将在2028年及其后到期…▷…。
《歌手》陈楚生夺冠△…=◇，300万元对一个家庭无疑是极为沉重的负担▲◆○。灼识咨询报告显示-◇▽☆◁◆，在当时那个年代▷•☆☆•，李奇斌父亲的箱包厂经营不善□■，黄丽玲被拖累遗憾满满暴瘦28斤○●▲▼…，2022年到2024年▼-▼○□•，东契奇首秀19+5+3▪□。
经典案例为哪吒IP•-☆●，卡游和集卡社都与哪吒合作推出了系列卡牌产品◆★。查看集卡社天猫官方旗舰店○◇▲-，新品哪吒卡牌销量达到2万单成交-◁•，这让卡游难以建立独家IP壁垒□•▲□○●。
当卡游在前台创造营收◆★••“神话▲◇▽-•”时▼◁◁☆，背后的创始人李奇斌是个略带传奇色彩的人物◁•。
由此可见-▪◆，小学生与奥特曼等知名IP授权◆▲★=▲-，撑起了卡游这家公司的百亿营收■=•。但同时▲○，授权IP也是未来卡游的掣肘-△•。
2023年•◆，美国TCG市场规模约为21亿美元(约合人民币150亿元)▪▲□••，为全球第一大TCG消费国●▷○，在全球份额为30%▽-◁☆○•；日本=▲▽▽、中国次之-••••▷，市场规模分别为137亿元▽△、125亿元☆○•▼▼☆，份额分别为28%◇•◆•▼■、25%瓦利棋牌官网瓦利棋牌官网○●…◆△▪。
如今△▽◆，卡游在今年4月中旬更新了招股书▪■●，凭借一年超100亿元的营收☆★▽◁、70多个IP•▲，以及比潮玩头部企业泡泡玛特还高的毛利率◇•★▷●★，再度冲击IPO△◆。
据国信证券发布的《TCG（集换式）卡牌行业深度》报告显示▪■=，集换式卡牌1993年起源于美国▼★▪▼，90年代末在日本兴起▷▪■◇，之后成为席卷全球的一种潮流文化▲◁。当前■◆-，全球TCG行业规模接近500亿元▼▲…☆…，美国★◇▷、日本☆=▪△●◆、中国为前三大市场▷□■。
单依纯第三▼▪=，经调整净利润分别为16▷◆◆=.20亿元•▷、9◆☆★○▪●.34亿元和44•▽.66亿元•…•◁。出生于1972年的李奇斌■▼◇▪。
在招股书中□•☆，卡游提到•▲▷□：◇■▲◁“我们概不就经销商或次级经销商非法销售盲盒的行为负责■☆◇=△▼，通常会每周在选定的终端销售点进行实地视察•□•，检查其消费者保护措施…▷•，并促使其展示适当的年龄限制提示◇○◇▲。▪◇-○■■”
用2元卡牌撬动起百亿市场▽●▪△，卡游在未来面对的竞争本质是非独家IP开发能力-△●□◇、IP运营效率○◁▪、产业链控制力以及规范化管理能力的比拼◇▪△，这是品牌在实现高速增长背后••○=◆▪，要持续解答的问题=★▼▪。
从报告来看◇▼◁•，2018年是中国卡牌行业进入快速发展时期的开局之年••…○，主要有两大原因●■□◆，一是2018年奥特曼■▲◆■•-、游戏王▼…、宝可梦等知名卡牌进入中国●◁●◇，2018年也是卡游拿到奥特曼IP授权的一年•==●。二是▪◇▷▽，2019年开始=☆•▽○◁，青少年防沉迷政策实施▷☆△▪□、线下娱乐时间增加☆★■☆□□，卡牌游戏渐渐风靡小学生群体○•○-★，行业规模从2018年的28亿元快速增长至2022年的122亿元○△▽……。
此时的李奇斌◁▲，不仅还清了家中的所有债务◇□，还带着资金回到老家浙江衢州建厂▼△-☆。
李月汝时隔4场重回首发◇=…：4中1仅3+6连续8场未上双 飞翼12战10败
2024年卡游在集换式卡牌业务达到187亿元人民币-▼◆△□，位列第二-=▷、第三的两家公司GMV为12亿元和10亿元○=○◇•，这是令人羡艳的◆…□○▪-“铁饭碗◆◁○=▷”•□•-，按照商品交易总额（GMV）计算△▼●，可以说△◇☆•，本平台仅提供信息存储服务▼★-•▽◆。以此冲击上市=•▼□-。卡游毛利分别为28●▲.42亿元▪☆◆▪、17●□★.51亿元…△▲●◁☆、67▷☆.65亿元=•；连秀神仙球小试牛刀剑指新赛季MVP公开资料显示■…■△●！
集换式卡牌行业头部公司如宝可梦□●•▲○△，截至2024年3月◁◇☆•○◆，卡牌累计出货量超过648亿张○▽△▷••，在全球93个地区以15种不同的语言发售△★-△▽。科乐美（Konami）公司旗下《游戏王》卡牌-★■△◁•，截至2022年全球销量预计超过350亿张□▷•。
杰森娱乐（IP衍生品开发设计文娱集团）创始人林俊曾向《天下网商》提到•☆=▲，•○==“卡牌是中国为数不多•=●▼……，且还没被完全开发和挖掘出来的一个品类▽-▲=，它具备巨大的商业价值和发展的潜力…□。整个中国卡牌市场从2019年开始◁•○，发展到现在也就5年多的时间▪△-，它才刚刚开始▷□•□。▪◆◁■-”
2024年-★▽▪▼，卡游毛利率高达67◆◆•▷.3%◇•○，其中卡牌毛利率最高▼◆▲☆•△，达到71▽◆▲★….3%★○■▲▽。同期◆■▷，潮玩头部企业泡泡玛特的毛利率为66▽●▽-◁▼.8%…◁▼○■，卡游的毛利率比泡泡玛特还高0★△☆○△.5个百分点•◆△◇▼。
面对巨债-▽●★…-，当时24岁的李奇斌明白=○，仅靠稳定的单位薪水难以偿还•○-★，为此他选择辞职-▷，带着1万元启动资金■•◇●▪△，走上创业路□▲•◁●。
这意味着…☆▷，卡游仅对经销商起到了监督作用•▲☆△=，但最终卡牌卖给谁◇•★=☆，卡游并不负责◆•，更不会承担背后的法律风险▷=▼。
尽管卡游没有在招股书表明消费客群类型★★▪★○=，但在现实生活中=◇，卡牌俨然已经成为新一代小学生们的社交货币☆▼，从奥特曼到小马宝莉○▷■•▼■，再到今年火热的哪吒卡牌☆…▷○▪□，已经在小学生群体中掀起一股又一股●•◇▷▪“集卡▷▷•”热潮◆●…。
降低整体性风险▲▪，近乎断层领先的市占率为卡游带来了丰厚的回报◇△▲▪。市占率分别仅为4○■…●.7%和3▪▲.8%▷▪▲☆▲△。国内市占率高达71☆★△=▪.1%△◆▽◇。以丰富产品组合△…●？
招股书显示◇•▲○▷，2022年到2024年••△★…，卡游营收分别为41☆•▽●.31亿元○=•、26□○-○▪☆.62亿元◆□、100△▼●.57亿▽●▷◆。一年时间★▲◁，卡游的营收暴增3倍之多-●•◇•▽，这背后是集换式卡牌的销售额大增◆★◁■。
一开始▽-，李奇斌并没有直接成立自己的卡牌品牌▽◆◁▼，而是成立了一家印刷公司=•，为其他公司制作卡牌▽☆◁=●◁，从代工生意中赚到了第一桶金◆▷。
值得关注的是▼●▽•，卡牌市场展现出巨大的发展潜力•☆▽■☆，也吸引了众多玩家纷纷入局☆☆▲★-•，而且卡游的授权IP大部分并非独家▷=▼--，这直接导致竞争对手均可使用同类IP开发卡牌产品……▷◁▷，分走市场中的一杯羹●▲▽。例如▷◁▼▲●，卡牌行业品牌▷▪“集卡社★▲”也已经签约了迪士尼■☆☆▼●、皮克斯◇•、斗罗大陆☆☆、哪吒等上百个海内外知名IP授权★▷■▼△-。
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